昔晚,万众瞩目标iPhone就要在中国正式发布了,这间隔联通3G正式商用正好一个月的时间.
Qj3EXb 可以说iPhone来得恰是时候.固然联通与iPhone的会谈花了不少时间,iPhone来得似乎晚了点,可是对于3G的竞争实在才刚开始.虽然中国移动早在去年4月就开初运营3G,中国电信也在今年年始推出3G,他们也在上网卡上有所斩获,但是3G最为主流的运用还是会跑在手机上的.看看我们的近邻日韩,3G最主流的利用还是通过手机,也只有手机才能决议谁会成为3G的王者.
mxd r,Idx 那么,现在3G手机的销卖情形如何呢?截起到"十一"长假,齐国3G手机的销量才不过100万部.也就是说,移动和电信折腾了这么长的时间,倒退的3G手机用户才不功100万,要知说,中国一年的手机销量有2亿部之多.
C,|,-CY 因而,iPhone在这个时候宰出去,未必就不能后来居上,机遇还有的是.但是,要捉住这个机会,要起初居上,就必需有一个合乎市场预期的、捕风捉影的营销策略.前一段时间联通已经干了大批的农作,付出了很大的尽力,才得以把iPhone这个"媳夫"娶进门.但是,要想家里的日子红火,还需要更多的办理.作为一个一般的消费者,我试着给联通出几条主张,大家看看是否可走:
#Ki[$bS~6 一.择机下降套餐价格
ds [| 从目前来看,联通iPhone 3G套餐的价格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高,而联通通用3G版套餐的定价则是紧盯电信和移动的3G套餐价格.也就是说,联通iPhone 3G套餐的价格要高于其余两家运营商的3G主源套餐.
sdw(R#GE 可是,既然联通对iPhone寄托厚看,为什么就不能把iPhone息替3G业务的开路先锋,采取更具入攻性的价钱策详呢?还有比iPhone更恶的兵器吗?至少当初我们还不发明.既然如斯,咱们就要让iPhone施展最大的作用.
OYn}5RN 让我们望瞅日利的例子.大家都晓得,在花费产品范畴日自己向来是打成一片的,可是这多少个月两款iPhone手机居然盘踞了日本手机市场的前两名!最重要的起因就在于在日标运营iPhone的软银采用了进攻性的价格策略,拉没了4410日元无穷质的数据淌量套餐,成果收到了很佳的后果.iPhone售得赖,软银的3G用户也暴增,新增用户数持续美多月都排在几家运营商的第一名.要知讲,此前软银只是日原的第3大挪动运营商,2G时的市场份额很小.
j*r{2f4Rt 绝钝推出带WAPI/WIFI无线交入功能的iPhone
Se =`N 还是从邦外的教训来看,要充足发挥iPhone的威力,WIFI还是必不可少的,究竟要想享授高快互联网的体验,现在实践值还只有14.4Mbps的HSDPA还是很难支撑的.可以说,iPhone就是为互联网而生的,有了WIFI,消费者就可以得到简直等共于固定互联网的享蒙.
> /caXvS 应然,根据中国的详细情况,为了弃得WIFI,还必须同时预装WAPI模块.目前首批推出的联通版iPhone还没有参加WAPI/WIFI模块,
psp2000维修,愿望联通尽速把它加出来.有了这个货色,就好比是锦上添花.
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W*g^ 三、获得App Store中文区的运营权
xMG~N`r 联通跟苹果之所以谈这么长的时光,无非是好处,而要害的害益一个是发进分账,另一个就是App Store的运营权.
/aZ`[m2 苹果在第一点上作出了妥协,不再请求与联通进行收入分成,但是同时也守住了自人最中心的东东,也就是App Store的运营权.我看了一下联通版iPhone的配置,主界面去掉了在中国比拟敏感Youtube之外,也没有预置联通泛滥服务的图标,只是在Safari阅读器进入之后内置了几个联通服务的标签.回味无穷的是,联通版iPhone的主界面上也没有App Store的图标,用户需要从彼设定之后能力显示出来.显然,苹果依然紧紧把持住了软件商店的运营.
R~ q]JSIC@ 既然联通欠期内还很难复造一个本人的联通Store,何不找苹果聊谈,把App Store中文区的运营权拿过去?有我会答,苹果许可吗?尔以为仍是有这种可能的,由于取红红火火的英文区比拟,目前App Store中文区的己气并不旺,它在全部App Store中所占的比例还很小.正认为它还很小,苹果兴许还不会太在意.即便联通纲前还不能把中文区给承包下去,至多也能够拉着苹果,二野结合经营吧?假如把中文区给激活了,启领者皆争先恐后地往中文区宣布软件,联通数据业务的整盘棋还有何忧?
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z>+2m( iPhone的硬件:搞搞新意念
] >E s4 s 我在想,联通怎么才干从移着手里抢到高端用户呢?这面面,用户的手机号码就是高端用户转网的很大妨碍,良多高端用户都不盼望换手机号码,果为这样会与许多敌人失去接洽.依据联通以前运营GSM/CDMA双网的经验,为什么不能推出一款单网双待的iPhone呢?用这款iPhone,可以同时拔出两个SIM卡,一个是移动的卡,只能打电话和发短信,另一个是联通的,除了前点的功效之外,还可以上网.这样的话,辅之以进攻性的套餐策略,中国市场上数百万的水货iPhone用户也许就会抉择这款iPhone,从而开端应用联通的3G网络了.
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\2 SH%\ 此外,为什么不能推出彩壳的联通版iPhone?我们中国人太多了,其中就有不小的一群人,他们不是过能的发热敌,而是赶时兴的"沉症患者".我记得大家看过一篇报谈,说有有一个异常爱赶时髦的红领父孩,每次有了新款手机她就会换一个,不过她只用用这个手机打电话和发短信,几乎素来没用过其他功能.彩壳版iPhone就是博门给这些人筹备的,先不指望他们用多少3G服务,先把iPhone的气场哄伏来也行呀.
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该然,后面这四条,第2-4条都须要跟苹果磋商.不可否定苹果是一家无比胜利的公司,然而它同时也是一家十分霸路的私司.不外以联通一亿多的移动用户基本,添上中国市场辽阔的增加远景,联通未必就不能和苹果达成协定.
k~1?VQ+? M 剩下的就是履行力的问题了,信任经由这么多年的浸礼,联通的执言力应当未经没多大问题了.
g e8ZsaiU 如果让我击个比喻的话,iPhone比如是那屠龙刀,联通如果可能成为弛无忌,它就有青出于蓝的可能.
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